【顧問マッチング】顧問の選び方は？紹介で契約した顧問の活用法も解説

顧問の専門性と実績を確認する

経営支援に強い顧問を選ぶうえで、最も重要なのが顧問の専門性と実績です。単に豊富な経験があるだけでなく、どのような業界で、どのような規模の企業の経営支援に携わってきたか、具体的な実績を確認します。特に新規事業の立ち上げを考えている場合は、同様の経験を持つ顧問を探すことで、より実践的なアドバイスが期待できます。

また、顧問の得意分野や過去の成功事例を把握しておくことで、自社の目標とマッチするかどうか判断しやすくなります。

自社の課題に合った顧問を見つける

企業が抱える課題は多岐にわたります。資金調達、組織づくり、営業力強化、マーケティング戦略など、どの課題を最優先で解決したいのかを明確にします。そのうえで、その課題に特化した専門性を持つ顧問を紹介してもらうことが重要です。

例えば、営業力強化が課題であれば、豊富な人脈を持つ営業顧問が適しています。加えて、顧問がどの程度自社の意思決定に関与できるか、どれくらい具体的な提案や行動支援をしてくれるかも確認しておくと安心です。

紹介元サービスのサポート体制を把握する

顧問紹介サービスを利用する場合、そのサービス自体のサポート体制も重要な選定ポイントです。単に顧問を紹介するだけでなく、契約後のフォローアップや、顧問との関係構築を支援してくれるサービスを選ぶことで、よりスムーズに顧問の活用を進めることができます。

さらに、トラブル時の相談窓口や契約内容の調整支援などが整っているサービスであれば、顧問との長期的な関係形成も円滑に行いやすくなります。

顧問マッチングの仕組みと選び方

顧問マッチングサービスでは、企業の課題や業界に応じた専門家と出会えるのが特徴です。新規顧客の獲得や市場分析に強い顧問、既存チームの営業フロー改善やKPI設定に長けた顧問など、自社の目的に合わせて選択できます。マッチングによって、短期間で成果につながる施策を取り入れやすくなります。

専門家による具体的な営業支援

顧問のサポートは戦略面にとどまりません。営業チームの育成やスキル向上も重要な役割です。営業トークのブラッシュアップ、提案資料作成の指導、クロージングのノウハウ提供など、実践的な支援を受けられます。また、営業ツールやテンプレートの提供を通じて、属人的になりがちな営業活動を標準化することも可能です。

顧問活用によるメリット

顧問マッチングは単なる人材補充ではなく、企業の営業力全体を底上げする手段です。自社の課題や目標に合わせた専門家と出会うことで、効率的かつ戦略的に営業力を強化できます。営業課題を抱える企業は、まず顧問マッチングで専門家のサポートを受けることが、成果への近道となります。

顧問の人脈を活かした営業戦略

顧問が持つ豊富な人脈は、新規事業にとって非常に価値のある資産となります。顧問からの紹介は、単なる名刺交換とは異なり、顧問の信頼というフィルターを通した質の高い商談先を獲得する機会となります。

顧問は、自社の製品やサービスが持つ価値を深く理解したうえで、最適な商談先を選定します。例えば、特定の業界のキーパーソン、大手企業の新規事業担当者、または影響力のある投資家など、自力では接点を持つことが難しい相手と、スムーズにつながることができます。

顧問の知見を活かした商談機会の創出

顧問は、単に商談先を紹介するだけでなく、その知見を活かして新たな商談機会を創り出すこともできます。例えば、顧問が主催する業界内の交流会や勉強会に参加することで、ターゲットとなる企業や人物と自然な形で接点を持てます。

また、顧問のネットワークを通じて、自社が抱える課題を共有し、それに興味を持つ企業とのマッチングを促すことも可能です。

商談の成約率を高めるためのサポート

顧問は、商談の成約率を高めるための具体的なサポートも行います。顧問が商談に同行することで、事業の優位性や信頼性を補足し、相手からの信頼を獲得しやすくなります。

また、商談後のフォローアップや、契約締結に向けた交渉のアドバイスも顧問の重要な役割です。