はじめに
企業の持続的成長や競争力強化を目指す中で、「売上アップ」は最も重要な経営目標といえるでしょう。しかし、「どうしても新規開拓が進まない」「営業力の強化が後回しになる」「人材不足が慢性化している」といった課題は多くの企業で見受けられます。
こうした課題を解決し、売上向上を目指すための新しい手法として注目を集めているのが「営業顧問マッチング」です。
今回は、営業顧問マッチングの基本から、自社売上アップにつなげるための具体的な活用方法、メリット・注意点、成功事例などをわかりやすく解説していきます。
営業顧問マッチングとは何か？
営業顧問マッチングとは、豊富な営業経験とノウハウを持つ外部人材（営業顧問）と、営業課題を抱える企業をマッチングさせるサービスです。企業の成長ステージや目指す方向性、解決したい課題に合わせて、最適な営業顧問が紹介され、短期間で実務に寄与してもらえる点が特徴です。
例えば、以下のような場面で利用されています。
- 新規顧客開拓に行き詰まった場合
- 営業戦略に客観的な視点を取り入れたい場合
- 業界特有の商習慣や人脈を活用したい場合
- 営業部門の教育や後進育成を強化したい場合
- 新規事業や新市場での成功法則を知りたい場合
従来のコンサルティングとは異なり、営業顧問は「現場に深く参画し、企業の内側で課題解決を進める」ことに特化しています。複数の業界に強い専門家や、現場経験が豊富なプロフェッショナルをスポットで活用できるという点が大きな魅力です。
売上改善を加速する営業顧問の活用法
1. 新規開拓営業の支援
営業顧問の大きな強みは、その広い人脈と業界特有のノウハウにあります。これまで足を踏み入れられなかった新市場や、新たな取引先の開拓に、営業顧問のネットワークを活用することで、アプローチのドアが開きやすくなります。
実際に、営業顧問を活用したことで「これまで全く接点がなかった上場企業との取引が実現した」「競合他社が参入している領域でも新規シェアを獲得できた」といった企業も増えています。
2. 営業プロセスの改善と戦略策定
営業部門の課題には属人化、プロセスの非効率化、受注率の低下など複合的な要因が絡んでいます。営業顧問は第三者目線で現状分析を行い、最適な営業プロセスの構築やKPIの導入をサポートしてくれます。
「提案書の質をどう上げるか」「商談フェーズごとの打ち手を明確にするには」といった具体策を、現場の実態に合わせてアドバイス可能です。これによって全体最適な営業フローの構築や、組織全体の底上げが期待できます。
3. 営業人材の育成・指導
営業顧問は単なるアドバイス役ではなく、営業部門に入り込んでOJTによる人材育成やナレッジの定着も担います。新人層からマネージャークラスまで、状況に応じた個別指導を受けられるため、現場が即戦力化します。
営業ロープレや成果分析会議などを企画・実行してもらうことで、現場のモチベーションアップ、学び直し風土の醸成にもつながります。
4. プロダクトやサービスの営業手法検証
プロダクトの市場投入初期は、営業手法やターゲットの見極めが特に重要です。営業顧問は、適切なターゲットリストの作成や新しい営業施策のテスト運用などを支援。実地に動きながら施策の精度を高めることで、売上を伸ばす実践的な企画提案が可能です。
営業顧問マッチングを活用するメリット
即戦力へアクセスできる
自社の現場だけでは得られないベテランの実務知見や人脈を、スポット的、または一時的に獲得できるのが大きな強みです。豊富な経験や失敗体験まで含めて活かせるため、机上の空論に終わりません。
採用リスク・コストを抑制
常勤雇用と比べて、営業顧問は「必要な期間」だけ活用できるため、人件費リスクを最小化できます。「いきなり正社員で雇うにはリスクが高い」という場合も安心です。
外部視点の導入で変化・改革が加速
社内では話し合いにくい課題や、改善が滞っていた点も、外部の知見を導入することでスムーズな合意形成や実行が期待できます。営業顧問の豊富な客観的視野によって社内の刺激となり、変革の起点となることがよくあります。
営業顧問マッチングサービスの選び方
- 業界・業種での実績
- マッチング方法とサポート体制
- 登録顧問人材の質（実績・年齢層・得意分野など）
- 料金体系および導入コスト
- 導入後のサポートやトラブル時のフォロー体制
これらの観点をよく精査しながら、自社ニーズに合致したサービスを選択しましょう。
営業顧問マッチング導入の注意点
- ゴールや期待値を明確に共有すること
何を実現したいのか、どんな売上目標を持つのかなどを明確に伝えることでミスマッチを防げます。 - オープンなコミュニケーション体制の構築
顧問も巻き込んだオープンな情報共有・意思疎通が成功の鍵です。 - 自社内での受け入れ体制
顧問任せにせず、自社からも積極的に動き、チーム全体で取り組む姿勢が重要です。
導入企業の成功事例
たとえば、あるBtoBサービス企業は新規市場への参入を目指し、営業顧問マッチングを活用。大手経験者の顧問が参画し、ターゲット市場や戦略策定から人脈活用による紹介先のアポイント獲得、営業資料作成のブラッシュアップまで幅広く伴走。
結果として、たった半年で新たな取引先10社との契約、年間売上700万円の上積みを実現しました。
他にも、IT業界や人材サービス業界、メーカー、スタートアップまで、営業顧問マッチング活用の幅は広がっています。「自分たちだけでは打開の糸口が見つからなかった」「スピード感のある営業改革が実現した」と高評価を獲得しています。
今後の営業顧問マッチングの可能性
市場環境の変化や人材採用難を背景に、即戦力人材ニーズや、専門スキルの社外調達ニーズは今後ますます高まる見通しです。営業顧問マッチングは、こうした変革期の企業にとって欠かせないソリューションの一つと言えるでしょう。
またデジタルトランスフォーメーション（DX）と組み合わせることで、営業活動のデジタル化、営業戦略の立案から実行まで、一層広範囲な課題解決に対応できる時代が到来しています。
まとめ
営業顧問マッチングは、「売上アップ」を実現したい企業にとって大きな武器となるサービスです。新規開拓からプロセス改善、人材育成、DX推進まで、企業ごとに最適な支援を受けられる柔軟性も強みです。
「現場に課題を感じている」「第三者の知恵・人脈がほしい」――そんな時は、ぜひ営業顧問マッチングの導入を検討してみてはいかがでしょうか。
御社の成長フェーズに合わせて賢く活用していけば、今までにない売上アップと持続的成長が実現できるでしょう。
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